Приморские производители представили стратегии роста через продажи

Как сообщила пресс-служба Пресс-служба Национального центра «Россия» в Приморьеесять приморских компаний представили свои стратегии рыночного роста в Национальном центре «Россия» в Приморье. Защита проектов стала финальным этапом акселерационной программы «Производственный инкубатор роста», организованной Центром «Мой Бизнес» и Правительством Приморского края в рамках проекта «Развитие». Ключевая тема трансформации, которую выбрали участники, — повышение эффективности продаж и перезагрузка маркетинга.

Как отметила и.о. министра экономического развития Приморского края Евгения Чавкина, собственники бизнеса традиционно сосредоточены на производственных процессах, но сегодня рынок требует новых подходов — и ключевую роль здесь играют именно продажи.

«Я видела много производств и точно знаю: производить мы умеем. Но с продажами всегда сложнее. Собственники сосредоточены на цехах и процессах, а рынок и покупательская способность меняются стремительно. Сейчас важно подстраиваться и выстраивать новые подходы к сбыту. Все компании, которые зашли на обучение, имеют недозагрузку производств – это говорит о потенциале к масштабированию и развитию», — подчеркнула Евгения Чавкина.

Основная цель программы — кратное увеличение выручки предприятий-участников, заключение новых контрактов, а также системное усиление отделов продаж и маркетинга.

Образовательный модуль стартовал 2 июня и длился четыре недели. Участники проходили дистанционное обучение, практические интенсивы и очные тренинги с федеральными экспертами в области управления, экономики и маркетинга.

«Всё, что мы делали в течение этого месяца, представляет собой масштабный эксперимент, направленный на развитие местных производств, увеличение продаж, привлечение новых клиентов и расширение каналов сбыта. Мы планируем продолжить проект: на сопровождение будут приняты новые предприятия, которые выйдут с продукцией в крупные розничные сети, госкорпорации и организации госсектора», — рассказал генеральный директор Центра «Мой Бизнес» Иван Машунин.

К защите допустили 10 промышленных предприятий. География участников охватила широкий спектр отраслей: от машиностроения и пищевого сектора до легкой индустрии и производства мебели.

«Мы — производственная компания из Приморья, работающая на стыке бизнеса и социальной ответственности, так как создаём детские и спортивные пространства, а значит инвестируем в развитие подрастающего поколения. Эффективная система продаж для нас — это возможность реализовывать больше проектов и делать качественные пространства доступными для большего числа детей. Мы получили тонну полезной информации — и, главное, в нужный момент! Сейчас нам предстоит перестроить отдел продаж. Мы уже наняли нового руководителя и трёх активных менеджеров, систематизировали клиентскую базу, анализируем информацию о наших контактах. В общем, получили конкретные шаги для дальнейшей работы», — поделилась исполнительный директор ООО «Акиба» Марина Морозова.

Особый практический результат был достигнут благодаря домашнему заданию — участники не просто слушали, а сразу применяли знания на своих компаниях.

«Когда ты слушаешь теорию — это совсем не то же самое, чем когда прорабатываешь на примере своего бизнеса полученные теоретические знания. На мой взгляд, это ключевой фактор успеха. Очень понравился очный формат проведения встреч, на котором мы разобрали бизнес каждого участника, поделились опытом друг с другом и, самое главное, получили экспертную оценку. Например, нам подсветили возможность выхода за пределы рынка своего региона и развития продаж. Уверена, что через год наше производство станет ещё лучше» — отметила операционный директор завода строительных конструкций «Глобал» Алина Бодина.

По итогам защиты конкурсная комиссия определила пять компаний-победителей: завод строительных конструкций «Глобал», производитель металлоконструкций ООО «КИТ», компания «Штыковские двери», компания по производству рекламной продукции «Эргономика», производитель модульных зданий «Примконструкт». 

Каждая из них получит по 150 тысяч рублей на маркетинговое продвижение и индивидуальное сопровождение при заключении новых контрактов. Отдельный приз от Центра «Мой бизнес» вручён производителю масла холодного отжима — компании Грин Пауэр. Все шесть компаний получат пост-акселерационное сопровождение От центра "Мой бизнес" и Правительства Приморсокго края — для закрепления результатов и помощи в масштабировании.

Пресс-служба Национального центра «Россия» в Приморье